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Qu’est-ce que le Lead Nurturing ?

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Étape essentielle de la stratégie d’inbound marketing en B2B, le lead nurturing s’impose comme technique la plus efficace pour accompagner les prospects tout au long de leur cycle d’achat. Le lead nurturing permet de générer des leads « chauds », à confier clé en main...
12 conseils pour générer des leads B2B

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Lead scoring : comment le définir ?

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Dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing, de nombreux moyens sont mis en œuvre pour attirer plus de visiteurs de son site, avant de les convertir en leads. Mais une fois ces leads générés, comment savoir à quel moment ils sont devenus assez matures dans leur...
Ne confondez plus leads et prospects !

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Ne confondez plus leads et prospects ! Nombreux sont encore ceux qui ne font pas de différence entre les termes lead et prospect. Cette distinction prend tout son sens dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing qui s’attache à générer des leads en masse. Pour...

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