Comment qualifier un lead ? (et le faire monter en maturité !)
De nombreuses entreprises B2B déploient des stratégies de lead generation pour favoriser leur acquisition client. Il s’agit d’une démarche redoutablement efficace… mais insuffisante ! En effet, avoir des leads, c’est bien. Parvenir à les qualifier et les faire monter...
Lead generation : tout comprendre pour se lancer
Aujourd’hui 78% des professionnels du marketing priorisent l’acquisition de nouveaux clients dans leur stratégie, contre seulement 46% en 2020. Pour de très nombreuses entreprises, l’activité marketing est entièrement tournée vers cet objectif qui permet...
Ne confondez plus leads et prospects !
Nombreux sont encore ceux qui ne font pas de différence entre les termes lead et prospect. Cette distinction prend pourtant tout son sens dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing qui s’attache à générer des leads en masse. Pour tout comprendre de la...
