Qu’est-ce qu’un lead ?
Lead marketing, lead qualifié, lead generation, lead nurturing… Vous avez sûrement déjà entendu parler de ces termes. Mais savez-vous à quoi ils réfèrent exactement ? Dans cet article, découvrez tout ce qu’il faut savoir sur les leads, de leur importance dans une...
Coût par lead : comment le calculer ?… Et le réduire !
Le CPL (ou coût par lead) est un indicateur clé pour évaluer et comparer l’efficacité de campagnes marketing. Mais à quoi correspond-il exactement ? Comment le calculer ? Et surtout : quelles sont les meilleures stratégies pour le réduire ? Dans cet article, découvrez...
Comment qualifier un lead ? (et le faire monter en maturité !)
De nombreuses entreprises B2B déploient des stratégies de lead generation pour favoriser leur acquisition client. Il s’agit d’une démarche redoutablement efficace… mais insuffisante ! En effet, avoir des leads, c’est bien. Parvenir à les qualifier et les faire monter...
