Agence Account Based Marketing (ABM)
Des stratégies ABM qui ciblent directement vos comptes les plus stratégiques.
L’Account Based Marketing (ABM) est une stratégie B2B qui concentre ses efforts sur les cibles stratégiques, à haut potentiel de conversion. Grâce à des campagnes hyper-personnalisées et adaptées à leurs problématiques spécifiques, cette approche permet de créer des interactions sur mesure, de favoriser l’engagement et de transformer ces prospects en clients.
Les prestations de notre agence ABM
Nous vous accompagnons dans la mise en œuvre de campagnes marketing focalisées sur vos comptes stratégiques. Grâce à des outils performants et des approches ciblées, nous vous aidons à engager vos prospects prioritaires avec des campagnes hyper-personnalisées.
Contenus experts
Nous concevons des contenus à haute valeur ajoutée, pensés pour capter l’attention de vos comptes clés. Articles, livres blancs, snack content… chaque format est adapté au niveau de connaissance de vos cibles stratégiques, afin de renforcer votre crédibilité et démontrer toute votre expertise.
HubSpot
Nous paramétrons et gérons vos campagnes ABM directement sur le Marketing Hub de HubSpot. Cet outil puissant propose des fonctionnalités spécifiques pour l’Account Based Marketing, assurant un ciblage précis et une personnalisation maximale.
LinkedIn Ads
Nous créons des campagnes LinkedIn Ads sur mesure. Grâce à un ciblage précis, vos annonces touchent directement les bonnes personnes, au bon moment !
IA et signaux d’achat
L’IA aide à repérer les comptes qui montrent un intérêt : visites répétées sur vos pages offre, contenus téléchargés, changements dans l’entreprise. Dans HubSpot, nous paramétrons ces signaux et le Prospecting Agent, qui prépare des messages personnalisés ; vos commerciaux les relisent avant tout envoi.
E-mailing
Nous rédigeons et envoyons des e-mails hyper-personnalisés pour engager vos comptes stratégiques. Chaque message est conçu pour susciter l’intérêt, établir une relation de confiance et inciter vos prospects à passer à l’action.
Notre approche de l’Account Based Marketing
Six étapes, menées avec vos équipes marketing et commerciales, pour passer d’une liste de comptes à des opportunités commerciales concrètes.
Définition de vos comptes cibles
Nous animons des ateliers avec vos équipes marketing et commerciales pour définir votre profil de client idéal (ICP) : secteur, taille, localisation, équipement. Nous en tirons une liste de comptes nominative, ou une verticale de marché à travailler en priorité.
Priorisation des comptes
Tous les comptes ne méritent pas le même effort. Nous les classons en trois niveaux : une approche sur mesure pour les comptes Tier 1, des actions par segment pour les Tier 2, un dispositif plus large pour les Tier 3. Votre budget va là où l’enjeu est le plus fort.
Cartographie des décideurs
Dans chaque compte, nous identifions les personnes qui pèsent sur la décision : direction, métiers, achats, utilisateurs. Pour chacune, nous précisons ses problématiques à chaque étape du cycle de vente, pour adresser le bon message à la bonne personne.
Contenus et messages personnalisés
Nous bâtissons une stratégie de contenus et un planning éditorial ABM, puis nous créons des contenus adaptés par secteur, par persona et par étape du cycle de vente. L’IA nous aide à décliner les messages à grande échelle ; nos équipes relisent chacun d’eux.
Activation multicanale
LinkedIn Ads ciblées sur la liste de vos comptes, retargeting, emails, scénarios d’engagement dans votre outil de marketing automation : les actions s’enchaînent selon le comportement des contacts. Nous clarifions aussi le rôle de vos commerciaux à chaque étape pour qu’ils prennent le relais au bon moment.
Mesure et optimisation
Nous suivons les indicateurs propres à l’ABM : nombre de comptes engagés, opportunités générées, coût par opportunité. Ces résultats nous permettent de réajuster la stratégie, puis d’étendre le dispositif à d’autres comptes ou à de nouvelles verticales.
Vous souhaitez engager vos comptes clés stratégiques ?
Pourquoi mettre en place une stratégie d’ABM ?
L’ABM est fait pour vous si…
L’Account Based Marketing est une stratégie marketing pour les entreprises B2B, qui permet de cibler directement vos comptes les plus stratégiques.
- Vous êtes une entreprise en B2B.
- Vous voulez développer votre CA sur des comptes clés.
- Vous cherchez à adresser une verticale métier.
- Vos cycles de vente sont longs.
- Le montant de vos deals est très important.
- Vous souhaitez améliorer le retour sur investissement de vos dépenses marketing.
L’accompagnement de notre agence pour votre stratégie Account Based Marketing
Nous vous accompagnons à chaque étape de votre stratégie ABM. Nous mettons notre expertise à votre disposition pour atteindre vos cibles stratégiques, en nous concentrant sur ce qui compte vraiment : définir vos priorités, engager vos prospects clés et transformer vos efforts en résultats.
Notre approche débute par la définition de vos ICP (Ideal Customer Profile) et l’identification des comptes stratégiques à fort potentiel. Une fois vos cibles priorisées, nous construisons une stratégie ABM sur mesure, adaptée à vos marchés et à vos objectifs. Pour aligner vos équipes marketing et commerciales, nous travaillons ensemble à clarifier leurs rôles, pour une synergie optimale.
Les questions sur l’Account Based Marketing
Qu’est-ce que l’Account Based Marketing ?
L’Account Based Marketing, ou marketing des comptes stratégiques, est une méthode qui se concentre sur un nombre restreint de comptes à fort potentiel, plutôt que de viser un large public. Son objectif est d’établir des relations de qualité au sein d’entreprises identifiées comme prioritaires.
L’approche ABM repose sur une personnalisation poussée des messages et des actions marketing, pour répondre avec précision aux besoins de chaque compte stratégique ciblé. L’ABM permet ainsi de concentrer vos efforts sur les opportunités les plus prometteuses, pour augmenter vos chances de conversion.
Les outils de l’Account Based Marketing
Pour réussir une stratégie d’Account Based Marketing, vous devez vous appuyer sur des outils capables d’identifier les cibles les plus stratégiques, de les engager grâce à des actions personnalisées et de mesurer vos performances.
Avec ses fonctionnalités dédiées à l’ABM, HubSpot facilite le suivi des comptes prioritaires, la segmentation et l’orchestration des workflows. Ce type d’outil vous aide à collecter et à analyser des données précises, à personnaliser vos interactions avec vos cibles et à automatiser des actions clés, tout en conservant une approche sur mesure.
ABM et Inbound Marketing, quelles différences ?
Si l’Inbound Marketing crée un entonnoir de conversion en ciblant large puis en qualifiant progressivement les prospects, l’Account Based Marketing vise plutôt un groupe restreint de comptes stratégiques dès le départ, afin de créer une relation unique avec chaque prospect.
Ces deux stratégies ne sont cependant pas opposées, bien au contraire : elles se complètent ! L’Inbound Marketing va permettre de générer de hauts volumes de leads, qui peuvent ensuite être précisés avec l’ABM, en ciblant les comptes stratégiques. Cette complémentarité tient aussi du fait qu’ils utilisent des outils et principes communs, à savoir la création de contenu et le marketing automation.
Découvrez nos autres expertises au service de votre acquisition clients.
Content Marketing
Nous créons des contenus engageants et à forte valeur ajoutée pour capter l’attention de vos prospects, les informer et les convaincre.
Inbound Marketing
Nous concevons des stratégies Inbound sur mesure pour attirer, convertir et fidéliser vos prospects. Notre approche est conçue pour les accompagner à chaque étape de leur parcours, jusqu’à leur conversion en clients.
SEO
De la recherche de mots clés à la création de contenus optimisés, en passant par des audits techniques, nous améliorons votre positionnement sur les moteurs de recherche pour attirer un trafic qualifié.
Ils font confiance à notre agence ABM
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Nous concentrons vos efforts marketing et commerciaux sur vos comptes à plus fort potentiel : définition de l’ICP, priorisation des comptes, contenus personnalisés, LinkedIn Ads ciblées, scénarios dans HubSpot et suivi des opportunités générées.
Les ateliers ICP peuvent se tenir dans nos bureaux lyonnais du cours Franklin Roosevelt. Nous accompagnons des entreprises de la région comme de toute la France, en présentiel ou à distance.