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Blog Lead Generation & Inbound Marketing

 

Inbound MarketingStratégie Marketing
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Comment créer un lead magnet attractif ?

Comment créer un lead magnet attractif ?

Le lead magnet est un contenu marketing efficace qui ajoute de la valeur aux prospects. Son objectif ? Attirer les visiteurs sur un site et, surtout, réussir à les qualifier afin de recueillir des informations qui permettent de générer des leads automatiques. Ces “aimants”, qui attirent et qualifient les prospects, doivent avant tout apporter de la qualité et une valeur qui soit claire, rapide et pertinente.
Il est important de faire attention au contenu, mais aussi à la manière dont il est distribué et, dans une perspective à long terme, à la manière dont est assuré le suivi du cycle de vente. Avant de comprendre comment un lead magnet permet d’attirer des prospects et comment créer des lead magnets performants, venons-en au plus important : qu’est-ce qu’un lead magnet ? Pourquoi est-il tant utilisé en webmarketing, notamment dans les stratégies d’Inbound marketing et en B2B, et comment le rendre vraiment efficace pour votre entreprise ?

Inbound MarketingStratégie Marketing
Demand Generation : le guide ultime pour se lancer
Demand Generation : le guide ultime pour se lancer

Demand Generation : le guide ultime pour se lancer

La Demand Generation ou génération de la demande consiste à la mise en place de différents dispositifs marketing et webmarketing afin de susciter l’intérêt de vos cibles pour votre marque et vos solutions / produits. Voyons ensemble comment l’approche demand Generation fonctionne et comment celle-ci va vous permettre de générer plus de prospects et ainsi assurer la croissance de votre entreprise.

Inbound MarketingStratégie Marketing
8-tendances-marketing-B2B-à-connaitre-en-2023
Les 8 tendances du marketing B2B en 2023

Les 8 tendances du marketing B2B en 2023

L’une des croyances les plus répandues est qu’il existe un marketing digital et un marketing off-line. Or, en 2023, force est de constater que cette affirmation ne tient plus. Le marketing s’inscrit aujourd’hui nécessairement dans un monde digital. Cette évolution oblige les professionnels du marketing à être attentifs aux tendances, à développer de nouvelles approches stratégiques et à trouver sans cesse de nouveaux outils et techniques pour mener à bien leurs actions.
En somme, le B2B en 2023 sera digital ou ne sera pas.

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6 canaux digitaux pour accroitre la notoriété de sa marque en B2B

6 canaux digitaux pour accroitre la notoriété de sa marque en B2B

L’acquisition de notoriété n’est pas aisée pour les entreprises B2B, donc la cible est plus restreinte. Elle est pourtant essentielle à l’acquisition de nouveaux prospects. C’est pourquoi la notoriété B2B nécessite d’élaborer une tactique à la fois rigoureuse et ambitieuse. Pour mettre en place votre stratégie de notoriété B2B, vous allez devoir sélectionner les canaux les plus pertinents pour vous démarquer et toucher votre public cible. Comment les choisir ? Sur quels critères s’appuyer ? Quelles sont les nouvelles tendances ?

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LinkedIn Ads : comment créer des audiences sur LinkedIn ?
LinkedIn Ads : comment créer des audiences sur LinkedIn ?

LinkedIn Ads : comment créer des audiences sur LinkedIn ?

Que vous fassiez partie d’un grand groupe, d’une PME, ou que vous soyez indépendant, LinkedIn s’avère être un outil particulièrement efficace pour créer des relations privilégiées avec vos clients, vos fournisseurs et vos partenaires. En effet, la plateforme dispose de plusieurs outils, tels que LinkedIn Ads, permettant aux sociétés d’étendre leur audience et donc d’augmenter leurs profits. Vous vous demandez comment mieux cibler les prospects et les leads avec les publicités LinkedIn ? Dans cet article, vous découvrirez comment cibler votre public idéal grâce à LinkedIn Ads !

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Les 8 KPI SEO à surveiller en tant qu’éditeur de logiciels SAAS
Les 8 KPI SEO à surveiller en tant qu’éditeur de logiciels SAAS

Les 8 KPI SEO à surveiller en tant qu’éditeur de logiciels SAAS

Vous êtes éditeur de logiciel SAAS et vous vous questionnez sur les KPI les plus intéressants à surveiller pour évaluer la pertinence de la stratégie SEO mise en place ?
Le référencement naturel permet tout d’abord d’assurer leur croissance à long terme car il se révèle être l'outil le plus puissant des efforts de marketing d'une entreprise SaaS lorsqu’il est utilisé correctement !
Il aide également l’entreprise à réduire ses dépenses à long terme grâce à un moindre recours aux publicités payantes. L'investissement initial dans le référencement peut apporter des retours à long terme qui ne s'arrêtent pas lorsque vous n'investissez plus.

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Editeur SAAS : quelle stratégie de marketing digital pour générer des leads entrants ? [LIVRE BLANC]

Editeur SAAS : quelle stratégie de marketing digital pour générer des leads entrants ? [LIVRE BLANC]

M.R.R… pour tout éditeur SAAS, cet acronyme représente le saint-graal, l’objectif ultime. Le monthly recurring revenue est l’indicateur par excellence du bon roulement de votre solution. Mais comment augmenter son MRR ? Comment générer des leads qui s’abonneront à votre solution ? A l’ère du social selling où les décideurs sont sollicités de toute part, les cold calling se font de plus en plus difficiles pour les commerciaux. Alors aux grands maux les grands remèdes. Si vos clients passent leur vie sur internet à lire leurs mails, consulter LinkedIn, surfer sur des sites, adaptez-vous à leurs habitudes de consommation de l’information.
Création de contenus, SEO, SEA, réseaux sociaux… Quelles sont les stratégies marketing les plus efficaces et adaptées à votre secteur pour réussir à générer des leads ? Dans ce livre blanc, nous avons passé à la loupe 10 stratégies marketing qui vous aideront, à coup sûr, à générer du lead entrant.

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Comment faire une étude de cas client ?

Comment faire une étude de cas client ?

L’étude de cas client est un contenu intéressant à adresser à vos leads en phase de décision : à travers un exemple concret, ils se projettent facilement et font plus volontiers confiance à votre entreprise. A l’appui de votre expertise en effet, des collaborations réussies et des témoignages de (vrais !) clients satisfaits : de quoi conforter la décision du lead, pour le convertir à son tour en client. Comment faire une étude de cas pertinente à la fois pour vos leads et pour votre taux de conversion ? Mode d’emploi…

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Inbound Marketing vs Outbound Marketing : quelle stratégie choisir ?

Inbound Marketing vs Outbound Marketing : quelle stratégie choisir ?

La multiplication des moyens de communication numérique a bouleversé les enjeux marketing B2B. Alors que l’entreprise allait auparavant chercher ses clients, le professionnel veut désormais trouver son fournisseur par lui-même. Une bonne stratégie d’inbound marketing représente dans cette optique un catalyseur très efficace. Au point de se substituer intégralement à l’outbound marketing ? Pas nécessairement. Loin de s’opposer, inbound et outbound marketing peuvent se révéler complémentaires pour gagner de nouveaux clients. En réalité, le marketing digital est le terme global pour désigner d’une part l’inbound marketing et d’autre part l’outbound marketing. Explications.

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