Les mécaniques d’acquisition ont changé. Le contenu reste essentiel, mais mérite d’être activé dans des campagnes plus structurées pour générer des résultats concrets.
Aujourd’hui, les campagnes qui performent vraiment combinent ainsi contenus utiles, ciblage précis, automation bien pensée et lead scoring intelligent. Et pour orchestrer tout ça sans s’éparpiller, HubSpot est un allié puissant… mais encore faut-il savoir l’utiliser à bon escient !
Voici 4 exemples de campagnes à déployer dès maintenant dans HubSpot pour générer des leads qualifiés, avec des conseils concrets pour bien les construire.
1. Générer des leads chauds avec une campagne Ads + nurturing
C’est le grand classique pour ceux qui veulent des résultats rapidement : une campagne d’acquisition payante couplée à un parcours de nurturing automatisé. Le secret, c’est de viser juste dès le début.
Commencez par définir précisément vos cibles : fonction, secteur d’activité, niveau hiérarchique. LinkedIn vous permet d’atteindre les bons profils avec une grande finesse, là où Google Ads capte des intentions de recherche actives. Si votre audience est active sur Meta, vous pouvez aussi tester des formats de retargeting.
Mais le canal ne fait pas tout. Le contenu proposé doit inciter à l’action : pas un simple livre blanc générique, mais une ressource concrète et engageante. Par exemple, une étude de cas avec des résultats chiffrés, une checklist ou un simulateur de ROI. Le tout porté par une landing page claire et sans distractions.
Une fois le lead capté, HubSpot prend le relais : une séquence d’e-mails s’enclenche automatiquement, personnalisée selon le contenu téléchargé. Premier mail de remerciement, second avec une ressource complémentaire, puis proposition de rendez-vous. Vous pouvez même déclencher une tâche commerciale si certaines pages stratégiques sont visitées.
En résumé
🔍 Cibler précisément selon la fonction, secteur, niveau hiérarchique, etc.
📢 Choisir le bon canal paid (Google, LinkedIn, Meta…).
🧲 Créer un asset bottom of funnel (cas client, simulateur, checklist…).
🤖 Activer un workflow de nurturing dans HubSpot.
🤝 Déclencher une action commerciale au bon moment.
Le conseil Webconversion : Pensez segmentation dès le départ. Un décideur clique rarement pour les mêmes raisons qu’un opérationnel. Adapter vos messages en fonction du profil, c’est maximiser vos chances de convertir.
2. Générer des leads qualifiés grâce à des contenus experts
Vous avez des choses à dire ? Mettez-les à profit. Une bonne campagne de contenu ne se limite pas à un article publié sur votre blog. Il s’agit de construire un parcours éditorial cohérent, qui attire, capte l’intérêt… et transforme.
Le point de départ, c’est un article bien référencé sur un problème que rencontrent vos cibles. Vous le relayez via une campagne organique ou un post sponsorisé sur LinkedIn. Puis, vous proposez un contenu premium à télécharger : un benchmark d’outils, un mini-guide sectoriel ou une étude avec des insights concrets.
Le téléchargement déclenche un workflow automatisé dans HubSpot. Là encore, on ne force pas la main. On nourrit doucement le lead avec des contenus complémentaires, on l’informe, on le rassure. L’objectif n’est pas de booker un rendez-vous dans les 5 minutes, mais de faire progresser le contact dans son parcours.
Côté HubSpot, vous pouvez personnaliser vos envois selon le secteur, le contenu consommé ou les interactions précédentes. Chaque clic, chaque ouverture alimente un score qui vous permet de savoir où en est votre lead et s’il est temps de passer la main aux Sales.
En résumé
🧠 Créer un article SEO utile sur une problématique ciblée.
📣 Promouvoir ce contenu via LinkedIn (organique ou sponsorisé).
🎁 Proposer un contenu premium à télécharger (guide, benchmark, étude).
📬 Déclencher un workflow de nurturing doux et progressif dans HubSpot.
📊 Adapter les envois selon les comportements et données du lead.
Le conseil Webconversion : N’envoyez pas un contenu complexe à un contact qui vous découvre à peine. Proposez d’abord un snack content simple. Vous aurez tout le temps de monter en intensité ensuite.
3. Accélérer la conversion avec une campagne orientée « phase achat »
Cette fois, on s’adresse aux leads déjà mûrs. Ceux qui ont consommé plusieurs contenus, visité votre page tarifs, comparé vos offres. L’objectif est clair : les faire passer à l’action.
Pour ces profils, oubliez les contenus généralistes. Ils veulent des preuves. Montrez-leur ce que vous avez apporté à d’autres entreprises similaires : un cas client précis, avec chiffres, bénéfices concrets, et citations client. Vous pouvez aussi proposer un simulateur ou une démo produit. Bref, des formats orientés ROI.
Le workflow HubSpot s’appuie ici sur les signaux d’intention. Un contact a ouvert trois mails d’affilée ? Il a téléchargé un second contenu ? Il dépasse un certain score ? Vous déclenchez automatiquement une prise de contact humaine, ou une invitation à un call via Calendly.
En résumé
📌 Identifier les leads chauds via leurs actions (contenus consommés, pages offres consultées…).
📚 Proposer des contenus orientés ROI : cas clients, démos, simulateurs.
📅 Déclencher automatiquement une prise de contact humaine (RDV, appel).
📈 Activer le scoring comportemental pour détecter les intentions d’achat.
🤝 Synchroniser le marketing et les Sales pour conclure au bon moment.
Le conseil Webconversion : Dès qu’un contact visite vos pages clés (offres, tarifs, démo), c’est un signal fort. Scorer ces actions vous permet d’identifier ceux qui sont prêts à parler business. Et surtout, de ne pas les louper.
4. Réactiver les leads dormants
Votre base de contacts est remplie de leads qui ont interagi une fois… puis plus rien. Ils ne sont pas perdus pour autant. Une campagne de réactivation bien conçue peut faire remonter à la surface des opportunités oubliées.
Commencez par les segmenter intelligemment : inactifs depuis plus de 30 jours, mais ayant visité une page ou téléchargé un contenu récemment, etc.
Créez ensuite des mini-workflows spécifiques à chaque thématique : lead gen, automatisation, stratégie SEO…
Le contenu est clé ici. Il doit être directement lié à leur dernier centre d’intérêt connu. Vous pouvez par exemple envoyer un article actualisé, une nouveauté produit ou une invitation à un replay de webinar.
Le scoring comportemental permet ensuite d’évaluer leur regain d’intérêt. Quand le score atteint un seuil (visite + clic + téléchargement par exemple), une tâche commerciale est automatiquement déclenchée.
En résumé
🔎 Segmenter les leads inactifs selon leur dernière interaction connue.
🧩 Créer des mini-workflows spécifiques à leurs anciens centres d’intérêt.
📰 Envoyer un contenu ciblé : nouveauté produit, article mis à jour, replay.
📊 Scorer l’engagement pour identifier les signaux de réactivation.
⚡ Déclencher une action commerciale dès qu’un seuil d’intérêt est atteint.
Le conseil Webconversion : Le bon timing, c’est quand le lead montre des signes de vie. Ne relancez pas à l’aveugle. HubSpot vous donne les infos pour agir au bon moment, sans être intrusif.
Ce qu’il faut retenir
Toutes ces campagnes reposent sur un principe simple : envoyer le bon message, à la bonne personne, au bon moment. HubSpot vous permet d’orchestrer tout ça de manière fluide, centralisée et mesurable.
Mais un bon outil ne fait pas une bonne campagne. Il faut de la stratégie, du contenu adapté, une bonne connaissance de ses cibles et une capacité à itérer. Et c’est justement ce qu’on fait chez Webconversion : construire des campagnes marketing qui convertissent vraiment, pas juste qui décorent vos dashboards.
Vous voulez aller plus loin ? Nos experts HubSpot vous aident à :
- Concevoir des campagnes efficaces, alignées avec vos objectifs commerciaux
- Créer des workflows de nurturing qui marchent
- Mettre en place un scoring qui détecte les bons leads
- Optimiser vos contenus et vos Ads pour un meilleur ROI
