Nos articles sur l'Inbound Marketing
Editeurs SaaS : comment calculer le ROI de vos actions marketing ?
Bien que portés par la croissance du modèle SaaS, les éditeurs de logiciel font face à une concurrence de plus en plus accrue. Dans ce contexte, pouvoir calculer le ROI de ses actions marketing constitue un prérequis essentiel pour obtenir de meilleurs résultats. En chiffrant le rapport entre le CA généré par vos efforts marketing et vos coûts marketing, le ROI vous permet de mesurer la rentabilité de vos campagnes et d’identifier celles qui rapportent peu ou pas assez de bénéfices. Mais encore faut-il savoir le calculer ! Chiffrage du ROI par canal ou par campagne, décryptage des KPi les plus utiles… Voici le guide complet pour identifier le retour sur investissement de vos actions marketing.
Lead generation : tout comprendre pour se lancer
En 2021, selon une étude publiée par Hootsuite, 73 % des professionnels du marketing priorisent l’acquisition de nouveaux clients dans leur stratégie, contre 46 % en 2020.
Pour de très nombreuses entreprises, l’activité marketing est entièrement tournée vers cet objectif qui permet l’augmentation du portefeuille client et donc le développement commercial de l’entreprise.
Pour cela, il existe de nombreuses méthodes dont certaines plus adaptées aux spécificités du marché BtoB. Vous en appliquez sans doute déjà. Pourtant, avec le développement des pratiques digitales, les méthodes de lead generation ne cessent d’évoluer. Il est donc important de se mettre régulièrement à jour sur les nouvelles pratiques.
Voici un tour d’horizon de la génération de leads en BtoB et comment l’appliquer le plus efficacement possible au sein de votre entreprise.
Comment créer un lead magnet attractif ?
Le lead magnet est un contenu marketing efficace qui ajoute de la valeur aux prospects. Son objectif ? Attirer les visiteurs sur un site et, surtout, réussir à les qualifier afin de recueillir des informations qui permettent de générer des leads automatiques. Ces “aimants”, qui attirent et qualifient les prospects, doivent avant tout apporter de la qualité et une valeur qui soit claire, rapide et pertinente.
Il est important de faire attention au contenu, mais aussi à la manière dont il est distribué et, dans une perspective à long terme, à la manière dont est assuré le suivi du cycle de vente. Avant de comprendre comment un lead magnet permet d’attirer des prospects et comment créer des lead magnets performants, venons-en au plus important : qu’est-ce qu’un lead magnet ? Pourquoi est-il tant utilisé en webmarketing, notamment dans les stratégies d’Inbound marketing et en B2B, et comment le rendre vraiment efficace pour votre entreprise ?
Demand Generation : le guide ultime pour se lancer
La Demand Generation ou génération de la demande consiste à la mise en place de différents dispositifs marketing et webmarketing afin de susciter l’intérêt de vos cibles pour votre marque et vos solutions / produits. Voyons ensemble comment l’approche demand Generation fonctionne et comment celle-ci va vous permettre de générer plus de prospects et ainsi assurer la croissance de votre entreprise.
Les 8 tendances du marketing B2B en 2023
L’une des croyances les plus répandues est qu’il existe un marketing digital et un marketing off-line. Or, en 2023, force est de constater que cette affirmation ne tient plus. Le marketing s’inscrit aujourd’hui nécessairement dans un monde digital. Cette évolution oblige les professionnels du marketing à être attentifs aux tendances, à développer de nouvelles approches stratégiques et à trouver sans cesse de nouveaux outils et techniques pour mener à bien leurs actions.
En somme, le B2B en 2023 sera digital ou ne sera pas.
6 canaux digitaux pour accroitre la notoriété de sa marque en B2B
L’acquisition de notoriété n’est pas aisée pour les entreprises B2B, donc la cible est plus restreinte. Elle est pourtant essentielle à l’acquisition de nouveaux prospects. C’est pourquoi la notoriété B2B nécessite d’élaborer une tactique à la fois rigoureuse et ambitieuse. Pour mettre en place votre stratégie de notoriété B2B, vous allez devoir sélectionner les canaux les plus pertinents pour vous démarquer et toucher votre public cible. Comment les choisir ? Sur quels critères s’appuyer ? Quelles sont les nouvelles tendances ?
Qu’est-ce que l’inbound marketing ?
Les 4 étapes clés de l'inbound marketing, la stratégie ultime pour attirer plus de visiteurs sur son site, générer des leads et signer des clients.
Editeur SAAS : quelle stratégie de marketing digital pour générer des leads entrants ? [LIVRE BLANC]
M.R.R… pour tout éditeur SAAS, cet acronyme représente le saint-graal, l’objectif ultime. Le monthly recurring revenue est l’indicateur par excellence du bon roulement de votre solution. Mais comment augmenter son MRR ? Comment générer des leads qui s’abonneront à votre solution ? A l’ère du social selling où les décideurs sont sollicités de toute part, les cold calling se font de plus en plus difficiles pour les commerciaux. Alors aux grands maux les grands remèdes. Si vos clients passent leur vie sur internet à lire leurs mails, consulter LinkedIn, surfer sur des sites, adaptez-vous à leurs habitudes de consommation de l’information.
Création de contenus, SEO, SEA, réseaux sociaux… Quelles sont les stratégies marketing les plus efficaces et adaptées à votre secteur pour réussir à générer des leads ? Dans ce livre blanc, nous avons passé à la loupe 10 stratégies marketing qui vous aideront, à coup sûr, à générer du lead entrant.
Inbound Marketing vs Outbound Marketing : quelle stratégie choisir ?
La multiplication des moyens de communication numérique a bouleversé les enjeux marketing B2B. Alors que l’entreprise allait auparavant chercher ses clients, le professionnel veut désormais trouver son fournisseur par lui-même. Une bonne stratégie d’inbound marketing représente dans cette optique un catalyseur très efficace. Au point de se substituer intégralement à l’outbound marketing ? Pas nécessairement. Loin de s’opposer, inbound et outbound marketing peuvent se révéler complémentaires pour gagner de nouveaux clients. En réalité, le marketing digital est le terme global pour désigner d’une part l’inbound marketing et d’autre part l’outbound marketing. Explications.
Quel budget pour une stratégie d’inbound marketing ?
L'inbound marketing coûte 61% moins cher que l’outbound marketing et permet de diminuer de 80% le coût d’acquisition de leads en B2B. Si ces chiffres sont séduisants, une question subsiste : combien coûte concrètement l’inbound marketing ? Mais aussi, quelles sont les dépenses à prévoir ? Quel budget votre entreprise peut-elle et doit-elle allouer à sa stratégie d’inbound marketing ? Toutes les réponses dans cet article !
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La checklist pour un bon référencement SEO de vos articles de blog
Comment optimiser vos articles de blog pour un bon référencement Google ?
Avoir un blog permet de promouvoir la notoriété de votre marque et de mettre en avant l’expertise de votre entreprise. Mais qu’il génère du trafic qualifié sur votre site internet et des leads potentiels, c’est encore mieux !
Editeurs SaaS : comment calculer le ROI de vos actions marketing ?
Bien que portés par la croissance du modèle SaaS, les éditeurs de logiciel font face à une concurrence de plus en plus accrue. Dans ce contexte, pouvoir calculer le ROI de ses actions marketing constitue un prérequis essentiel pour obtenir de meilleurs résultats. En chiffrant le rapport entre le CA généré par vos efforts marketing et vos coûts marketing, le ROI vous permet de mesurer la rentabilité de vos campagnes et d’identifier celles qui rapportent peu ou pas assez de bénéfices. Mais encore faut-il savoir le calculer ! Chiffrage du ROI par canal ou par campagne, décryptage des KPi les plus utiles… Voici le guide complet pour identifier le retour sur investissement de vos actions marketing.
Qu’est-ce que le marketing de contenu et comment l’adapter au parcours d’achat ?
Outil privilégié des entreprises B2B, le marketing de contenu leur permet de développer leur attractivité, capter l’attention de leurs prospects et à terme, de conclure des ventes. Pour être particulièrement efficace, cette stratégie doit se penser en amont et ses contenus se spécifier à chaque phase du parcours d’achat. Articles, livres blanc, études de cas, vidéos, infographies… Quel type de contenu privilégier en fonction de l’avancée du prospect dans le cycle d’achat ? On vous explique.
Livre blanc : 7 astuces pour le rédiger de façon efficace
Elément clé pour convertir vos visiteurs en contacts puis en leads, le livre blanc est un contenu premium indispensable à votre stratégie d’Inbound Marketing. Pour générer plus de leads, zoom sur cet outil incontournable de votre stratégie de contenus.