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Nos articles sur la stratégie marketing

Stratégie Marketing
Salon professionnel vs marketing digital : sur quel levier miser pour maximiser votre ROI ?

Salon professionnel vs marketing digital : sur quel levier miser pour maximiser votre ROI ?

Si les entreprises disposent de multiples canaux pour promouvoir leurs produits et services, deux leviers sont plus couramment utilisés : les salons professionnels et le marketing digital. Mais lequel est le plus rentable ? Sur lequel devriez-vous miser pour maximiser votre retour sur investissement (ROI) ? Décodons ensemble les avantages et inconvénients de chacun pour vous aider à faire le bon choix.

Stratégie Marketing
Qu’est-ce que l’Inbound sales méthodologie complète 2024
Qu’est-ce que l’Inbound sales : méthodologie complète 2024

Qu’est-ce que l’Inbound sales : méthodologie complète 2024

En B2B, les cycles de vente sont souvent longs, et comportent beaucoup de décideurs. Un commercial bien renseigné est mieux équipé pour convaincre chaque intermédiaire. La personnalisation joue un rôle clé pour se démarquer en B2B et se montrer à l’écoute des besoins du client. L’Inbound sales transforme la manière dont les commerciaux interagissent avec les prospects. Découvrez dans cet article la méthodologie complète de l’Inbound sales.

Stratégie Marketing
Top 10 des meilleurs leviers pour générer des leads en B2B
Génération de leads : Top 10 des meilleurs leviers en B2B

Génération de leads : Top 10 des meilleurs leviers en B2B

Sacrosaint Graal de votre entreprise B2B, la génération de leads n’est pas un long fleuve tranquille ! La quête ardue de l’acheteur parfait nécessite que vous usiez de tous les moyens (légaux, bien sûr) pour l’accomplir. Mais les connaissez-vous tous ? Et savez-vous lesquels sont les plus efficaces ? Car le super lead n’est pas un lead facile. Il challenge les marketers B2B qui doivent repenser leur prospection. Si le cold calling ou l’emailing de sales automation ne sont pas définitivement enterrés, il ne faut pas pour autant les privilégier dans une stratégie de génération de leads.
Chez Webconversion, nos experts en marketing digital vous ont concocté leur TOP 10 des meilleurs leviers pour générer des leads avec des conseils en béton pour vous aider dans votre quête. Bonne lecture !

Inbound MarketingMarketing AutomationStratégie Marketing
Acteurs de la cybersécurité : comment utiliser le marketing digital pour booster votre business

Acteurs de la cybersécurité : comment utiliser le marketing digital pour booster votre business

Les acteurs de la cybersécurité se doivent de rester à la pointe de la technologie afin d’anticiper et de contrer les cybermenaces, de s’adapter au renforcement des réglementations, et surtout, de conserver la confiance de leur clientèle. D’autant plus que le digital s’apparente également à un levier puissant pour capter l’attention de nouveaux prospects. Mais comment tirer son épingle du jeu, dans ce contexte mouvant, pour parvenir à générer plus de leads ?

Outils marketingStratégie Marketing
Comment créer des workflows Hubspot qui performent
Comment créer des workflows Hubspot qui performent ?

Comment créer des workflows Hubspot qui performent ?

Vous cherchez à optimiser vos processus de marketing et de vente ? Vous êtes au bon endroit ! Qu’ils visent le lead nurturing, la mise en valeur d’évènements particuliers, ou encore la promotion d’un nouveau produit, les workflows Hubspot font office d’incontournables pour toute stratégie marketing. Dans cet article, découvrez nos conseils pour les améliorer !

Stratégie Marketing
Qu'est-ce qu'un lead
Qu’est-ce qu’un lead ?

Qu’est-ce qu’un lead ?

Lead marketing, lead qualifié, lead generation, lead nurturing… Vous avez sûrement déjà entendus parler de ces termes. Mais savez-vous à quoi ils réfèrent exactement ?
Dans cet article, découvrez tout ce qu’il faut savoir sur les leads, de leur importance dans une stratégie marketing jusqu’aux moyens de les convertir en clients, en passant par les principales méthodes pour les générer !

Stratégie Marketing
Qu'est-ce que la transformation digitale
Qu’est-ce que la transformation digitale ?

Qu’est-ce que la transformation digitale ?

Alors que le buzzword est sur toutes les lèvres, seulement 3 % des plus grandes entreprises françaises peuvent aujourd’hui se targuer d’exploiter le numérique à bon escient. Une brèche aux allures d’opportunité pour les TPE conscientes des enjeux… Comment expliquer ce décalage entre réalités sociale et économique ? Manque de moyens financiers et/ou humains, mauvaise approche des pratiques, déni de la part des dirigeants… toutes les raisons sont bonnes pour refuser ou retarder la transformation digitale de l’entreprise. D’autant plus dans un contexte où le changement est appréhendé avec animosité, comme une nouvelle obligation contraignante à la charge des entreprises. Alors qu’en réalité, la digitalisation représente un outil précieux. Plus qu’un objectif, elle représente un véritable moyen de gagner en performance.

Stratégie Marketing
Coût par lead comment le calculer et le reduire
Coût par lead : comment le calculer ?… Et le réduire !

Coût par lead : comment le calculer ?… Et le réduire !

Vous éprouvez des difficultés à transformer vos leads en clients ? Vos relances n’ont pas suffisamment d’impact ? Votre tunnel de conversion vous paraît interminable ? Il se peut que votre cycle de vente ne soit pas suffisamment optimisé. Pour vous aider, voici quelques conseils à adopter afin de l’accélérer !

Stratégie Marketing
Editeurs de logiciels comment accélérer le cycle de vente
Editeurs de logiciels : comment accélérer le cycle de vente ?

Editeurs de logiciels : comment accélérer le cycle de vente ?

Vous éprouvez des difficultés à transformer vos leads en clients ? Vos relances n’ont pas suffisamment d’impact ? Votre tunnel de conversion vous paraît interminable ? Il se peut que votre cycle de vente ne soit pas suffisamment optimisé. Pour vous aider, voici quelques conseils à adopter afin de l’accélérer !

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Content Marketing
Qu’est-ce qu’une page pilier ? L’outil ultime pour votre stratégie de contenu B2B

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Si les entreprises disposent de multiples canaux pour promouvoir leurs produits et services, deux leviers sont plus couramment utilisés : les salons professionnels et le marketing digital. Mais lequel est le plus rentable ? Sur lequel devriez-vous miser pour maximiser votre retour sur investissement (ROI) ? Décodons ensemble les avantages et inconvénients de chacun pour vous aider à faire le bon choix.

Réseaux sociaux
Comment faire un carrousel sur LinkedIn 
Comment faire un carrousel sur LinkedIn ?

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Un carrousel est une publication sur les réseaux sociaux composée de plusieurs images que l’internaute doit faire défiler pour en voir l’intégralité du contenu. Format très populaire sur Instagram depuis son introduction en 2015, le carrousel a été adopté par LinkedIn en 2018. Le réseau au 1 milliard de membres apprécie les carrousels et les met en avant dans le fil d’actualité des utilisateurs. Vous souhaitez publier des carrousels sur LinkedIn ? Découvrez les étapes à suivre et nos conseils pour créer le carrousel parfait sur votre page Entreprise LinkedIn !

Content Marketing
Snack content définition et exemples
Snack content : définition et exemples

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De plus en plus plébiscité par les entreprises, le snack content, comme son nom l’indique, est conçu pour être rapidement lu ou vu – un peu comme un snack que l’on dévore en quelques bouchées - par les internautes. Infographie, vidéo, carrousel, fiche pratique, sondage… Il peut prendre une variété de formes différentes. Son objectif ? Capter et maintenir l’attention de l’internaute en concentrant les informations à transmettre sur un format court, nécessitant peu de temps et d’effort pour être consommé. Mais quelles formes peut-il prendre concrètement ? Quelle est son utilité pour le commerce B2B ? Et surtout : quelles sont les bonnes pratiques pour l’intégrer à sa stratégie marketing ? Nos réponses dans cet article.

Content Marketing
Non, Chat GPT ne va pas remplacer les Content Managers
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En facilitant la production quasi instantanée de textes écrits, l’outil conversationnel Chat GPT a bouleversé de nombreux secteurs, suscitant des craintes quant à la pérennité de plusieurs métiers. Traducteurs, rédacteurs, correcteurs, mais aussi codeurs et designers d’interfaces numériques tremblent d’être remplacés par un outil technologique extrêmement rapide et puissant. Pourtant, l’Intelligence Artificielle quelle qu’elle soit prend de plus en plus d’ampleur dans le monde du travail, et il va bien falloir s’y accommoder….
Mais aussi exploité l’outil soit-il, peut-il remplacer les Content Managers ? Dans cet article, WebConversion vous livre sa réflexion sur le sujet !

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