Nos articles sur l'ABM
Qu’est-ce que l’ABM (Account Based Marketing) ?
L’account based marketing ou ABM est une stratégie puissante pour la croissance des entreprises. En se focalisant sur les comptes stratégiques, l’account based marketing vous assure de toucher votre cœur de cible à tous les coups !
Mais qu’est-ce que l’account based marketing précisément ? Une telle stratégie est-elle adaptée à votre entreprise ? Comment la mettre en place ? Retrouvez toutes les réponses à vos questions dans ce guide sur l’ABM !
ABM marketing : 3 étapes à suivre pour se lancer dans l’account-based marketing
L’ABM, ou l’account-based marketing, est une stratégie de marketing B2B particulièrement efficace pour cibler un nombre restreint de prospects. Bien utilisé, l’ABM est redoutable pour convertir seulement les entreprises clés de votre secteur. Quelles sont les étapes à suivre pour lancer une campagne d’ABM ? Réponses.
Comment déterminer ses ICP (Ideal Customer Profile) dans une stratégie d’ABM ?
Bien connaître sa cible est une étape essentielle dans toute démarche marketing. L’ABM n’échappe pas à la règle. Pour identifier vos comptes stratégiques, vous devez déterminer vos ICP, (Ideal Customer Profile), c’est-à-dire le profil de vos clients idéaux. Une fois ce travail effectué, vous pourrez concentrer vos efforts sur les leads présentant le plus fort potentiel, en les comparant aux ICP. Comment procéder pour créer ses ICP ? Dans quel niveau de détail aller ? Découvrez comment déterminer vos ICP et ainsi poser la première pierre de votre stratégie ABM.
3 types d’ABM : quelles différences ?
Vous pouvez opter tour à tour pour 3 types de stratégies ABM : One to One, One to Few et One to Many. Quelles sont leurs différences ? Quelle démarche d’Account Based Marketing privilégier ? Comment les déployer ? Réponses.
ABM : quelles opportunités business pour les éditeurs de logiciels ?
L’ABM est une stratégie très efficace pour les entreprises qui ciblent des secteurs d’activité variés, mais précis. Parfait donc pour les éditeurs de logiciels ! Explications.
Comment créer des campagnes adaptées et personnalisées pour sa stratégie d’ABM
Avec l'ABM, les équipes marketing concentrent leurs ressources sur un ensemble restreint de comptes clés cibles. Cette stratégie inverse alors le tunnel de conversion : on commence par identifier les comptes clés puis on conçoit un contenu ultra-personnalisé pour les engager. Mais, comment créer des campagnes adaptées et personnalisées pour votre stratégie ABM ? Quelle est la marche à suivre ?
Account Based Marketing et Inbound Marketing : différences et similarités
Si l’Inbound Marketing a déjà trouvé sa place dans le cœur de nombreux marketeurs, l’Account-based marketing reste encore peu connu. Contrairement à ce que l’on pourrait penser, il ne s’agit pas de choisir l’un au détriment de l’autre. Ces deux stratégies ne sont en effet pas si opposées que cela et gagnent même à être mises en place conjointement. Bien qu’il s’agisse de deux approches et deux philosophies différentes, elles n’en ont pas moins de nombreux points communs. Explications.
Quelle organisation interne mettre en place pour se lancer dans l’ABM ?
Une stratégie ABM réussie nécessite l’implication des deux équipes vente et marketing. Néanmoins, comme on le sait, ces deux services sont parfois éloignés l’un de l’autre, à la fois dans les process et la culture… Il est donc primordial de trouver la bonne méthode pour les réunir sur ce projet, pour en assurer le succès.
L’ABM, une stratégie puissante pour la croissance des entreprises
Qu'est-ce que l’ABM ? En quoi cette nouvelle technique marketing peut-elle favoriser la croissance d’une entreprise ? En quoi l’ABM est-il différent de l’inbound marketing ? Quelles sont les étapes à suivre et par où commencer ?
Comment mettre en place une stratégie d’ABM gagnante ? [LIVRE BLANC]
Qu’est-ce que l’ABM ? En quoi cette nouvelle technique marketing peut-elle favoriser la croissance d’une entreprise ? En quoi l’ABM est-il différent de l’inbound marketing ? Quelles sont les étapes à suivre et par où commencer ? Nous avons recensé dans ce livre blanc toutes les questions à se poser avant de lancer une stratégie d’ABM, afin d’apporter aux entreprises des réponses concrètes et une méthode éprouvée. Peu importe la taille ou la maturité de votre société, l’ABM constitue un levier particulièrement efficace pour signer des contrats auprès de comptes stratégiques, à condition de procéder rigoureusement.
Ces articles peuvent également vous intéresser :
Qu’est-ce que le content marketing ?
Pilier de l’inbound marketing, le content marketing consiste à mettre à la disposition de ses prospects des contenus informatifs et intéressants. En plus de communiquer avec son audience, cette stratégie de marketing de contenus vise à développer la visibilité de son entreprise sur le web. WebConversion vous propose d’en découvrir les ficelles et les subtilités.
Image libre de droit gratuite : quels sites pour trouver vos photos ?
Une image libre de droit gratuite, un bon plan à exploiter dans le cadre d’une stratégie webmarketing…Bonne nouvelle, il existe en ligne des banques d’images gratuites, et de qualité.
L’inbound marketing, véritable levier de croissance pour les éditeurs de logiciels
Quels sont les challenges propres aux éditeurs de logiciels ? Comment l’inbound marketing permet-il de répondre à leurs enjeux de croissance ? Combien faut-il investir dans son acquisition client ? Pour quel retour sur investissement ? Au démarrage de son activité, un éditeur de logiciel a besoin de croître rapidement. Pour toucher sa cible efficacement, l’inbound marketing constitue un outil redoutable. Découvrez pourquoi et comment, en téléchargeant gratuitement notre livre blanc « L’inbound marketing, véritable levier de croissance pour les éditeurs de logiciel ».
Livre blanc : 7 astuces pour le rédiger de façon efficace
Elément clé pour convertir vos visiteurs en contacts puis en leads, le livre blanc est un contenu premium indispensable à votre stratégie d’Inbound Marketing. Pour générer plus de leads, zoom sur cet outil incontournable de votre stratégie de contenus.
